新疆塑料模具廠作為新疆地區(qū)的老廠家，十多件里積累了不少客戶，客戶和客戶不同，新疆塑料模具廠將這些客戶根具各種指標(biāo)分成不同類別進(jìn)行管理。

首先，新疆塑料模具廠總共生產(chǎn)四大類產(chǎn)品，分別是塑料桶，塑料模具，拉伸纏繞膜，塑鋼打包帶這些產(chǎn)品，所以根據(jù)不同的產(chǎn)品把這些客戶分成不同產(chǎn)品類的客戶，再根據(jù)各類產(chǎn)品的分類將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶，一般客戶和淘汰客戶，優(yōu)質(zhì)客戶就是在綜合各個(gè)因素，訂貨量大，反購(gòu)率高，回款速度快，所用的產(chǎn)品基本也是固定的，這樣的客戶每年都是廠家銷量的基本保證，所以廠家也要對(duì)這些客戶給予最大的優(yōu)惠，讓他們覺(jué)得廠家特別信任，可以一直長(zhǎng)期合作，一般客戶就是一些零散客戶，他們的進(jìn)貨量不是特別大，但是一年也可以進(jìn)一兩次貨，這種客戶我們就給他們?nèi)砍鰪S價(jià)，量大時(shí)也可以給予優(yōu)惠，希望他們能夠和新疆塑料模具廠長(zhǎng)期合作，至于需要淘汰的客戶就是小零散客戶每次發(fā)貨只要幾十個(gè)產(chǎn)品，達(dá)不到廠家批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，而且不守誠(chéng)信，辦款速度特別慢的客戶就需要早早淘汰。