有的水泥制品模具廠家銷售人員顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步，而導致模具制品貨款多次催收無果的現象在同行業(yè)內早已是屢見不鮮，導致很多模具生產小作坊倒閉掉。所以水泥制品模具銷售人員應該堅持原則，嚴格執(zhí)行自己公司相關的模具結算規(guī)定，結算每一筆模具制品的貨款時做到該咋辦的就咋辦。

1、如果水泥制品模具廠家規(guī)定只做現款結算的就堅決不要做代銷，哪怕是采購模具的大客戶請求隔一天付款也完全不行，因為說不定過了這一天后采購者就搬家逃之夭夭或關門倒閉了。

2、如果水泥制品模具廠家按照送二結一結算方式簽約合同的，客戶不將前一批模具制品的貨款結清的話就堅決不供第二批模具制品。

3、到了與客戶合同規(guī)定的或客戶指定的結款日期的時候一定要按時前往結算模具制品貨款。一是可以搶在別的供貨方業(yè)務人員前面，讓客戶把有限的資金先支付給自己廠家。二來不給客戶留下話柄說叫你某時某刻來你卻不來，現在好了錢都被其他公司結走了?；蛘哒f不巧老板剛走，沒人簽字我不敢付款等話柄。

4、形成一個客戶可感知的水泥制品模具結款習慣。做到勤于拜訪需要采購模具制品的客戶，每隔一定時間向客戶提個醒是不是該訂模具了，讓他記住還差自己哪批貨的款及共差多少貨款，過多長時間就該付模具制品的貨款了。水泥制品模具廠家的銷售人員如果做到了這幾點，就會讓客戶形成這個公司的模具制品貨款不可拖欠的印象，這樣模具的貨款催收自然就順利多了。